低质量数据——您需要历史数据来识别趋势，但如果您的 CRM 数据很弱，那么您的预测能力也会很弱。
缺乏集成技术——大多数企业在其销售技术堆栈中使用 4-10 种工具。如果，您可能会无法获得准确预测所需的信息。
另外，我们刚刚讨论过的所有基本预测方法？不幸的是，它们经常成为预测偏差的牺牲品。想想看——由于各种原因，您可能会预测过高（或过低）。例如，处理可能滞留在混乱、不完整的 CRM 中的内部数据。当您的全部生计都基于达成这些交易时，必然存在积极的偏见。如果您根据您创造机会和收入的能力而受到评判和激励，那么您当然会对您的渠道做出乐观的预测。
这就是为什么需要其他东西来对该预测进行压力测试并提供一些公正的信息。
超越基础、无偏见的清晰预测的秘密工具
有很多方法可以让你获得准确的销售预测，而最佳预测则来自多 iOS 数据 种方法的组合。你可以结合平均销售周期长度、基于机会类型的成交概率以及个人销售代表的绩效来获得一些出色的结果。
如果您希望第三季度的销售预测更加强劲，我们还有秘诀。如果您使用意向数据（如Lusha 的 Intent），您可以更好地了解未来的发展情况。
它看起来像什么？
首先，让我们介绍一下意图的基本工作原理。当公司搜索某个痛点的解决方案时，他们会在互联网上留下一串线索。这些线索就是意图信号。这是搜索、页面访问等的组合，这些组合加起来表明他们对某个特定主题感兴趣。
在Lusha 平台上，您可以按主题搜索意向。对某个主题表现出高意向的公司将获得高分，这意味着他们现在对您的解决方案非常感兴趣（如果您想了解意向是什么样的，请查看此演示）。
