每个文案撰稿人都理所当然地关心如何告诉未来的买家所推销产品的所有积极好处。
好处可以推销——但是等一下！
B2B 营销人员希望通过广告和其他基于绩效的营销活动获得稳定、优质的潜在客户。而消费者营销人员则希望获得同样高质量的潜在客户或直接销售。
通过在广告文案中加入一些负面内容，双方推广者都可以获得丰厚的收益。
原因如下……
当你不使用否定词时会发生什么
你的退货率可能很高，或者你的产品 菲律宾电报号码数据库 根本卖不出去。这可能是因为你没有在宣传文案中加入负面信息。
通常来说，读者并不傻。例如，他们可以推测或感知到用DIY工具包里的26个小零件组装一张滚动书桌的麻烦。这些感知到的挫败感可能会导致销量下降，也可能会增加退货。
克服这种看法的一种方法就是将消极因素与至少一种积极因素结合起来。
例子：
只需一把螺丝刀，大约18分钟就能把26个部件组装起来，然后你就可以随时随地享受电脑桌的乐趣了。而且因为是自己组装的，所以比零售店的价格更划算。
在这两句话中，我们有：
通过融入最终的利益来克服消极情绪，
鉴于他劳动的前景欢乐，
告诉他把桌子拼起来很容易，并且
称赞他善于省钱。
所以，负面因素现在变成了正面因素。这增加了销售额，减少了退货。
但是……注意到一些值得注意的事情
我不怕提及负面因素。提及这些就是在说实话。如果你的潜在客户觉得你诚实，你就更有可能拿到他的钱。
让我们先用几段话来讨论产品，然后我将讨论针对销售线索的相同技术。
你销售的是电子或电气设备。它需要插在墙上。你的潜在客户可能更喜欢电池供电。你意识到了这一点。把它转化为优势。
例子：
“由于这款旅行熨斗采用标准电流，因此在穿上晚礼服前五分钟熨烫时，您永远不会面临电池耗尽的风险。”
现在，换个情况。熨斗只能用电池供电。你的潜在客户可能更喜欢用电线。你意识到了这一点。把它变成优点。
例子：
“由于这款旅行熨斗采用标准 AA 电池供电，因此您可以随身携带它 - 甚至去欧洲 - 并且可以确保在穿上晚礼服前五分钟它能够正常工作。”
如果熨斗根据买家选择的电流或电池工作，负面参考仍然可能有帮助。
例子：
这款熨斗比大多数旅行熨斗重四分之一磅。但这额外的四分之一磅重量让您可以方便地使用电池或标准电流。
请注意，在所有示例中，我都高度具体。具体性能增强诚实感。而且，在使用保证时，具体性至关重要，因为具体的保证可能比平淡无奇、缺乏具体性的保证带来更多转化。（至少根据我的一项 A/B 测试。）
我们学到了什么吗？是的，确实学到了。我们发现，如果你用诚实对待别人，他们也会用金钱来尊重你。
如何利用负面信息来获取销售线索
每位 B2B 绩效营销人员都对那些毫无成效的销售线索感到厌倦。这些线索之所以没有转化，是因为广告文案本身并没有给他们留下深刻印象。
负面推荐信很有帮助，因为它可以“筛选”掉你不需要的潜在客户。在销售线索广告中使用负面推荐信的方法有很多，以下是五种你可以借鉴的方法：
声明产品或服务仅对特定人群有价值，例如设计工程师。这样审计员就不会回应。
说明该产品或服务仅对特定子群体有价值，例如使用电位器的设计工程师。这样一来，张力计设计师就不会回应了。
当然，使用这两种技术，您一定会在更改标题时改变特异性。
告诉我，我需要什么才能让你们的产品正常工作。比如，我必须有220伏的电流。这样就省去了所有110人。
用我难以理解的专业术语跟我说话。这很难理解，而且违背了“始终撰写一读即懂的文案”的标准准则。但它确实能带来最热门的销售线索。你会吓跑那些对你的意思不太感兴趣的人——这很好。
这些广告技巧听起来很糟糕，对吧？错了。当我为我的一位专业出版B2B客户使用这些技巧时，在线潜在客户的转化率从10%提高到了25%以上，落地页转化率从4%提升到了6%。
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