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“我喜欢根据痛点构建ICP。这是我审视客户群体时最重要的区别因素。”

之后，我会考察一下潜在客户的公司。不同的公司有不同的运营方式和目标。这些信息可能会改变你处理客户的方式。

最后，我会查看任何可能相关的销售触发因素和意向数据。这些数据可以帮助您制定更及时、更相关的方法。

您可以通过总体可寻址市场筛选 ICP，并开始在不同的领域扩大您的目标市场。

了解你的竞争对手
了解你的 B2B 受众数据，能让你清楚地了解哪些目标客户是你成功锁定的。研究你的竞争对手，就能让你发现哪些目标客户是你错失的。

如果您的竞争对手瞄准的是B2B 市场或与您不匹配的受众，您应该问问自己为什么。

SEO竞争对手分析是深入了解这一点的好方法。通过查看竞争对手排名靠前的关键词，你可以了解他们瞄准的是哪些行业。

获得这些信息后，您需要决定是模仿还是避免他们的策略。无论您决定做什么，竞争对 匈牙利电话号码数据 手研究都能让您对自己的方法充满信心！

分析你的网站和社交媒体流量
大多数社交媒体平台（包括 LinkedIn）都允许您查看您的分析。

您可以通过查看哪些人浏览了您的内容来开始目标受众分析。然后，这是识别新的 B2B 目标受众的最佳方法之一——

他们正在研究您的解决方案，但尚未购买。

如果 B2B 买家倾向于关注您的内容但不购买您的产品，则值得开展营销活动来针对他们。

和客户待在一起
识别 B2B 高价值受众的一个好方法是弄清楚他们的时间都花在哪里。找出他们参与的在线社群，并加入他们。在这些社群中，你就能找到志同道合的人，他们也可能是合适的客户。