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在这里，潜在客户进行初步研究并了解更多有关他们的问题和潜在解决方案的信息。

营销通常通过宣传活动来针对这些买家，例如思想领导力内容和行业趋势。

销售漏斗的这三个阶段的客户都会使用 Google 来支持他们的决策过程。您的 B2B Google 广告策略应该在潜在客户的购买旅程的每个阶段都进行精准定位。

B2B关键词研究
Google Ads 的魅力在于，您可以精准选择要定位的关键搜索词组。这意味着您定位的是目标客户，而不仅仅 危地马拉电话号码数据 是符合ICP人口统计标准的潜在客户。

了解搜索意图
我们可以将意图分为四大类：

为了获得B2B 潜在客户，您可以忽略导航。您的 SEO 应该已经能够让您的网站在品牌搜索（包含您的公司名称）中脱颖而出。

其他三个阶段可以大致映射到我们之前讨论过的漏斗阶段。信息搜索来自TOFU潜在客户，等等。

寻找长尾关键词
正确的关键词研究过程始于一些头脑风暴。

在一份基础文档或电子表格中。您的买家画像、ICP 文档和其他销售支持材料应该会有所帮助。

这些将成为你的种子关键词。然后，你需要将关键词列表输入到你选择的关键词研究平台。

您的目标是确定人们实际搜索的 Google 搜索词，以及每月搜索量、每次点击费用 (CPC) 和意图类型等重要数据。