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在创建联系我们页面之前，您应该首先了解目标客户的特征。分析购买我们产品的理想客户角色（ICP*） 。客户购买该产品想要解决什么问题？我们的产品如何解决客户的问题？这样的客户会想问我们的团队什么问题？了解潜在客户的问题和期望是创建查询页面的第一步。

此外，具体的ICP分析是指导销售方向的里程碑。考虑一下有哪些信息可以确定您的产品是否是 ICP。例如，潜在客户的公司规模或职位等。最好列出这些信息，并选择您必须从客户那里收集的个人信息项目并将其列在 卢森堡电话号码列表 您的联系我们页面上。
*ICP(Ideal Customer Profile)：理想客户概况
通常，“联系我们”页面会收集有关 B2B 客户的公司隶属关系、职位、电话号码、电子邮件和当前问题的信息。例如，如果您是一家为中小型企业提供软件解决方案的公司，您的查询表可能会包含诸如“潜在客户的公司规模、当前软件使用情况和关键业务问题是什么？”之类的问题。有了这些信息，您的销售团队可以提供个性化会议，重点介绍与您的需求相关的产品功能，并解决任何问题。或者，您可以在会议前通过调查电话检查信息的真实性或获取更多信息。有关 Discovery Call 的内容将在另一篇文章中介绍。

通过将 ICP 标准纳入您的查询页面，您可以简化潜在客户资格审查流程并增加将潜在客户转化为 ICP 潜在客户的可能性。


4. 创建联系页面
为了防止客户在您的入站营销销售过程中跳出您的联系我们页面，您需要使您的联系我们页面简单易用。如果您因为想从客户那里收集大量信息而提出很多问题，那么您将给潜在客户带来负担并增加客户流失。但是，如果您问的问题太少，您可能无法收集足够的数据来进行有效的潜在客户引导或销售会议。因此，优先考虑 ICP 标准并将其反映在调查问题表中是一个好主意。