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如果不跟踪这个KPI，您就无法了解这项计划的真正价值，也不知道是否需要进行调整。从产生的线索中，您可以了解您的策略的强度。

CAC（客户获取成本）
入站 营销策略的作用是 为公司提供新的商机。通过将 CAC 作为 KPI，您可以确保为获取潜在客户而付出的努力能够获得回报并产生丰厚的回报。

如果您的 CAC 很高，您应该发出警报并审查您的策略以确保更健康的平衡。毕竟，花在潜在客户身上的钱比他们最终花在你身上的钱还多并不是一个好主意。

投资回报率（ROI）
公司内的每个部门和计划都 现金应用数据库 需要计算其投资回报率，以确保其增加预期价值。这同样适用于您的入站营销策略：考虑初始投资以及通过此策略获得的潜在客户产生的销售中您能获得多少回报。

入站营销策略 的作用是向销售团队提供尽可能 多的销售线索。从那时起，这些专业人士开始寻求达成交易。

此阶段完成的销售数量与传递给部门的总销售数量的关系是一个非常重要的 KPI，用于了解这些潜在客户是否合格并符合公司的期望。