物联网如何改变你的营销策略

[nurnobi90]

几年前，“物联网”（IoT）这个奇特的术语开始逐渐出现在人们的谈话中，如今它在企业和消费者领域引起了巨大轰动。

我们认为谁将从物联网中获益最多？数字营销人员。预计到2020年，全球联网设备数量将增加260亿台，是目前平板电脑、智能手机和个人电脑总和的两倍。这意味着企业将能够收集更大规模的数据，并创建个性化营销活动，在个人需要时提供他们所需的服务。

什么是物联网？
你可能会问，物联网到底是什么？它指的是快速增长 土耳其电报号码数据库 的互联网络，由电子设备、车辆、建筑物、家用电器等连接在一起，能够收集和交换数据。这些物体或“物”嵌入了软件、传感器和网络连接，使它们能够相互通信。

对于营销人员而言，其优势和机遇在于连接所有这些消费设备所带来的精准性、实时通信、高效性和便捷性。物联网为营销人员开辟了更多追踪和分析的数字渠道，可收集的数据量更是无限。企业可以充分利用这些机会，制定个性化的营销策略，并赋予“努力工作，而非更聪明”这句话全新的含义。

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作为数字营销人员，我们的世界围绕着客户数据运转。我们孜孜不倦地测试我们那些疯狂的想法，分析每一点数据，寻找这些疯狂想法背后的意义，然后根据数据调整我们的策略。

物联网带来了更大规模的数据，加深了我们与客户的关系。Marketo 这样解释大数据的流动：“更多的连接带来更多的数据，带来更智能的数据，带来更相关的营销活动，带来更高的客户参与度。” 还在苦苦思索这些吗？看看这张由 Marketo 制作的精美信息图吧。

物联网如何改变你的营销策略
较少关注关键词
考虑到我们花费了大量时间创建关键词列表，我们仍在消化这一点，但物联网更青睐自然语言的世界。两大物联网设备——Amazon Echo和Google Home—— 都基于语音识别软件运行，这意味着你只需用正常语音对着设备说话，就能打开设备并获得问题的答案。信息检索的流程正在发生变化（对关键词和谷歌搜索的重视程度大大降低），因此，思考如何通过多种格式检索你的信息至关重要。

创建操作，而不是链接
随着关键词的消亡，超链接也随之消亡。随着人们开始使用物联网实际购买产品，营销人员需要转变他们对产品对消费者效用的思考方式。这意味着，我们需要转变思维，不再以内容的形式提供答案，而是提供行动，帮助消费者尽快从需求转化为满足。

针对个人并解决与事物相关的问题
自古以来，营销人员就定义着他们的“目标受众”或“目标市场”，并将营销活动的目标受众锁定在家庭而非个人。更复杂的数据使我们能够更精准地定位目标人群，例如，在Facebook上只触达20多岁的男性。

但如今，随着人工智能和物联网数据量的不断增长，我们有能力精准定位个人，解决他们特定的“物相关问题”。这种定位的转变能够预测产品特定用户的解决方案。如果你的汽车联网了，刹车开始磨损，如果汽车能直接引导你前往 Yelp 上评分最高的刹车店，岂不是妙不可言？这些智能设备使营销人员能够为我们每天都会遇到的“物相关问题”提供真正的解决方案（而不仅仅是信息）。