将年度收入目标分解为每月销售目标

[surovy113]

所有关于流程、技术和B2B 数据的讨论可能会让我们忘记最重要的因素：您的员工！

实现销售目标离不开团队。设定销售目标时，务必牢记团队的重要性。

聘用合适的 SDR至关重要；为他们提供明确的晋升机会和世界一流的培训也很重要。

如果您能找到合适的销售人员，为他们提供成功所需的一切，并激励他们做到最好，那么您会发现您的销售业务将会有条不紊地进行。

面向 B2B 团队的 11 个战术销售目标示例
实现收入目标是任何成功的 B2B 销售团队及其经理的首要目标。

但是看到年度销售目标这么大一个数字，你会感到不知所措。

你应该做的是这样的：

这些目标可以作为个人或团队目标。只有在达到目标后才增加。

Ryan 说道：

好好想想你的客户获取成本 (CAC) 是多少。然后，你可以根据每个销售人员每月、每季度和每年能带来的交易数量，为他们设定一个切合实际的年度收入目标。

您的销售人员必须优先考虑他们的月销售收入目标，而不是其他目标。

每月销售目标示例：
将您的月收入提高 10%。
平均销售周期长度取决于您的行业和您想要达成的交易规模。

根据 SaaS Metrics 的数据，年度合同价值为 25,000 美元的 SaaS 交易的平均销售周期应在 90 天内完成。

Ryan 告诉我们：

大多数公司都说他们的平均销售周期是90天，但你需要正确计算，因为这将帮 芬兰电话号码数据 助你实现团队的整体销售目标。它可能不是90天，而是127天。

缩短销售周期是大多数公司追求的季度销售目标。

一种方法是设置一个更适合你的销售目标受众的销售漏斗。这有助于使销售流程更顺畅、更快捷。

销售周期目标示例：
将中端市场销售线索的周期时间缩短 5%。
每个销售团队都需要一个高质量的渠道来实现其潜在客户开发目标。

数量也是一个问题——你需要保持它充满！

您获得的目标潜在客户越多，尤其是在销售渠道开始时，您可以达成的交易就越多。