第一个假设检验：与 100 人见面

[tasmih1234]

去年四月，BusinessCanvas 举办了第一次网络研讨会。我很高兴来听课的人比我预想的要多得多。当参与人数超过 100 人时，Zoom 超出了其容量，因此在接下来的一周举行了一次附加网络研讨会。评论纷至沓来。我很好奇，“为什么人们喜欢我们的网络研讨会？”我一个月会见一百个人，因为我很好奇其中的原因。有四个星期六，我们的会议都挤在早上八点到十点的一个小时的时间段内。

这是一张从 Business Canvas 主办的网络研讨会评论中捕捉到的 Instagram 照片。该帖子有一条评论说：“对于梦想创业的有志企业家来说，这次网络研讨会就像是梦想成真！”
Businesscabbers 通过 Instagram 分享了首次网络研讨会的评论
我问了。参加商业画布网络研讨会的大多数人都是 荷兰电话号码列表 初创公司的创始人。 “作为一名企业家，您现在最关心的是什么？”我们省去了预先提问和脚本，只是听他们讲述故事。

作为一家初创公司的首席执行官，您需要了解并谈论客户的需求，而不是他们的表面需求。这张图把顾客的本能思维分为三个阶段：需要、想要、渴望。
有两个常见的问题。大多数时候，问题要么是钱，要么是人。吸引投资和组建团队是最大的两个问题。通过与许多初创公司创始人见面，我了解到了早期初创公司创始人的贪婪、焦虑、希望和挫折的一切。我们投入了所有的时间和资源来弄清楚初创企业创始人最关心的问题是什么。他们最关心的问题是“跑道计算”、“投资者说服”和“三年预计财务报表”。

当我们更具体地、从根本上深入研究这个问题时，我们的潜在客户首先想到的就是：“如果你们生产的产品可以解决这个问题，我会为此付费吗？”我们没有描述我们制造的产品。相反，我们会深入研究潜在客户的问题情况。顾客不想要这个工具。客户希望得到解决其问题的最终结果。正如我在上一篇文章中所解释的那样， 那一刻我意识到，客户头脑中迫切的问题正是促使他们掏腰包的原因。以这种方式创建的产品就是ReCatch。